Unternehmerpaar entwickelt Wandfarben mit Mallorca-Feeling

Aus einem klassischen Handwerksbetrieb und einer Architektin entwickelte sich eine internationale Lifestyle- und Farbmarke mit renommiertem Expertennetzwerk. Im Gespräch mit Volker Geyer und Heike Bachus, Geschäftsführer der Aperto Homestyle Company S.L., spricht die TREND REPORT Redaktion darüber, warum emotionale Markenwelten heute oft stärker wirken als reine Produktangebote, weshalb mittelständische Unternehmen neue Wege der Positionierung suchen müssen und wie aus Handwerk, Design und Storytelling ein Geschäftsmodell mit internationaler Strahlkraft entstehen kann.

 

Herr Geyer, vor vielen Jahren starteten Sie als klassischer Malerunternehmer, Sie, Frau Bachus, als Dipl.-Ing. und Architektin. Heute entsteht aus Ihrem mittlerweile gemeinsamen Werdegang eine internationale Lifestyle- und Farbmarke mit internationalem Expertennetzwerk. Wann wurde Ihnen bewusst, dass aus Handwerks- und Planungsleistungen einmal ein völlig anderes Geschäftsmodell entstehen könnte?

Eigentlich begann alles schon am ersten Tag unseres gemeinsamen Weges vor nahezu 20 Jahren. Uns faszinieren schöne Dinge, außergewöhnliches Wohndesign und Marken, die Menschen emotional berühren. Wir beobachten aufmerksam andere Branchen, erfolgreiche Unternehmer und internationale Trends und Märkte und fragen uns ständig: Was können wir daraus lernen und in unsere eigenen Ideen und Strategien einfließen lassen. Wir denken frei, mutig und bewusst „out of the box“, denn hinter dem Tellerrand beginnt für uns erst der wirklich spannende Raum. Unser Antrieb war dabei nie nur wirtschaftlicher Erfolg, sondern der Wunsch, etwas aufzubauen, das uns selbst begeistert und andere Menschen inspiriert. Aus dieser Haltung heraus sind zwei internationale Netzwerk- und Wohndesignmarken entstanden, die wir bis heute mit Leidenschaft und visionärem Anspruch weiterentwickeln. Eine davon ist COLOURS of MALLORCA.

Viele mittelständische Betriebe stehen heute unter enormem Preis- und Wettbewerbsdruck. Sie haben sich bewusst aus diesem klassischen Muster herausentwickelt. Warum reicht reine handwerkliche oder planerische Leistung allein heute oft nicht mehr aus?

Heute sind viele Angebote austauschbar. Dadurch steigt der Preis- und Wettbewerbsdruck insbesondere bei Unternehmen, die sich weiterhin in klassischen Mustern bewegen. Kunden entscheiden längst nicht mehr nur rational, sondern zunehmend emotional. Neben Qualität wünschen sie sich vor allem ein gutes Gefühl beim Kauf. Wer für seine Zielgruppe erlebbar wird, entzieht sich dem reinen Preisvergleich, baut echte Kundenbindung auf und entwickelt bei den passenden Zielgruppen eine Sogwirkung.

Ihre Geschichte zeigt beispielhaft, wie aus einem traditionellen Betrieb und Büro eine emotionale Marke entstehen kann. Welche Rolle spielen dabei Storytelling, Haltung und Markenidentität im modernen Mittelstand?

Storytelling, Haltung und Markenidentität sind heute zentrale Erfolgsfaktoren. Menschen kaufen nicht nur Produkte und Leistungen, sondern Geschichten und Werte. Gerade in gesättigten Märkten entsteht echte Differenzierung nicht mehr allein über Fachkompetenz, sondern über Charakter und Wiedererkennbarkeit. Eine starke Marke schafft Vertrauen und emotionale Bindung und macht aus einem klassischen Betrieb ein Unternehmen mit Ausstrahlung und Anziehungskraft.

Statt tausender künstlicher Farbtöne setzen Sie auf kuratierte Farbwelten mit emotionalem Bezug zu realen Orten und Szenen auf Mallorca. Warum suchen Menschen heute zunehmend nach Orientierung, Atmosphäre und emotionaler Verbindung statt maximaler Auswahl?

Menschen sehnen sich heute weniger nach endlosen Möglichkeiten, sondern nach Klarheit und Sicherheit. Zu viel Auswahl überfordert oft mehr, als sie inspiriert. Wandfarben mit einer echten Geschichte, einem Ort oder einer Erinnerung schaffen dagegen sofort Bilder im Kopf und Gefühle im Raum. Genau das macht Räume persönlicher, authentischer und zeitloser. Alle unsere 92 Wandfarbtöne stammen aus demselben Kontext, nämlich aus der Natur, der Architektur und Kultur Mallorcas. Sie teilen Verbindungen und natürliche Beziehungen untereinander. Diese Farben müssen nicht gematcht werden, sie kennen sich und harmonieren seit vielen Jahrhunderten miteinander. Eine Raumgestaltung mit diesen Farben ist keine modische Erscheinung, sondern emotionale Vertrautheit. Räume wirken stimmig, klar und unabhängig von Trends.

COLOURS of MALLORCA verkauft letztlich nicht nur Wandfarbe, sondern ein Lebensgefühl. Wird Emotionalisierung künftig auch für klassische Branchen wie Handwerk, Wohnen oder Interior Design zum entscheidenden Wettbewerbsfaktor?

Absolut. Gerade in klassischen Branchen wird Emotionalisierung künftig zum entscheidenden Unterschied. Produkte und Leistungen werden vergleichbarer, aber Gefühle bleiben einzigartig. Menschen kaufen heute nicht nur Farbe, Möbel oder Handwerksleistung, sie kaufen ein Lebensgefühl. Wer es schafft, Sehnsüchte, Werte und Geschichten erlebbar zu machen, wird nicht mehr nur Anbieter sein, sondern zur begehrten Marke werden.

Sie sprechen von „Mallorca-Feeling für Zuhause“. Warum funktionieren emotionale Sehnsuchtsorte heute wirtschaftlich oft stärker als rein funktionale Produktwelten?

Menschen kaufen heute immer weniger nur ein Produkt, Emotionen prägen den Kaufprozess zunehmend. Gerade in einer hektischen, digitalen Welt wächst die Sehnsucht nach Orten, Erinnerungen und Emotionen. „Mallorca-Feeling für Zuhause“ steht für Sonne, aber auch für Leichtigkeit, Entschleunigung und Lifestyle. Solche emotionalen Sehnsuchtsorte schaffen Identifikation, Differenzierung und Begehrlichkeit. Genau deshalb funktionieren sie wirtschaftlich oft stärker als rein funktionale Produktwelten.

Parallel zum Markenaufbau entsteht bei Ihnen ein wachsendes Netzwerk aus Partnern, Showrooms, Architekten und Interior-Designern. Wie wichtig werden Community-Modelle und Kooperationen künftig für mittelständische Unternehmen?

Community-Modelle werden für mittelständische Unternehmen in Zukunft noch wichtiger werden. Menschen suchen heute Zugehörigkeit und gemeinsame Werte. Starke Marken schaffen deshalb Communities, in denen Kunden, Partner und Multiplikatoren Teil einer gemeinsamen Welt werden. Genau daraus entstehen langfristige Bindung, Vertrauen und echte Win-win-Situationen für alle Beteiligten.

Digitalisierung und Social Media verändern derzeit massiv die Wahrnehmung von Marken. Welche Rolle spielen Plattformen wie Instagram oder Pinterest beim Aufbau einer emotionalen Lifestylemarke?

Instagram, Pinterest und auch LinkedIn sind heute weit mehr als reine Social-Media-Kanäle, sie sind digitale Schaufenster und wertvolle Netzwerkplattformen. Gerade Instagram und Pinterest eignen sich ideal, um Emotionen, Stilwelten und Markenwerte sichtbar zu machen. Über LinkedIn entstehen darüber hinaus wertvolle Geschäftskontakte, Kooperationen und Netzwerke.

Viele Mittelständler suchen aktuell nach Wegen, sich neu zu positionieren und unabhängiger vom reinen Preiswettbewerb zu werden. Welche Erfahrungen aus Ihrer eigenen Transformation würden Sie anderen Unternehmern mitgeben?

Unsere wichtigste Erfahrung aus der eigenen Transformation: Wer Vergleichbares anbietet, bleibt austauschbar und muss zwangsläufig über den Preis verkaufen. Mittelständische Unternehmen sollten deshalb konsequent an ihrer Positionierung, ihrer Wirkung sowie an echten Mehrwerten und Problemlösungen arbeiten. Kunden kaufen heute nicht nur Produkte, sie suchen zugeschnittene Lösungen und Orientierung. Wer Emotionen weckt und sich klar positioniert, gewinnt genau die Kunden, die wirklich zum Unternehmen passen. Diese sogenannten „Wunschkunden“ werden häufig zu überzeugten Empfehlern und Markenbotschaftern.

Wenn Sie heute auf die Entwicklung von COLOURS of MALLORCA blicken: Geht es am Ende eigentlich weniger um Farbe und mehr um die Frage, wie Menschen künftig wohnen, fühlen und leben möchten?

Definitiv. Wandfarbe ist für uns heute weit mehr als ein Material zum Aufstreichen und Tönen von Wänden. Sie ist Ausdruck von Lebensgefühl. Menschen sehnen sich zunehmend nach Räumen, die Ruhe ausstrahlen oder inspirieren, vor allem aber emotional berühren. COLOURS of MALLORCA verbindet deshalb Interior Design, hohe Materialqualität und die Leichtigkeit des Lebens zu einem ganzheitlichen Konzept für Zuhause. Am Ende geht es nicht nur darum, wie wir wohnen, sondern vor allem darum, wie sich Wohnen anfühlt.

 

Vielen Dank für das Gespräch!

 

Über:
https://www.colours-of-mallorca.com/de

 

Chronologie:
2017 neues Farbmaterial in Deutschland entwickelt

2018-2022 neues Farbmaterial bei Projekten in DACH im Einsatz

2023 Farbstimmungen Mallorcas kuratiert und für die neue Wandfarbe rezeptiert (6 Kollektionen, 92 Farbtöne)

2024 Entwicklung Raumduft „Brisa del Mar“

2024 Eintrag der Marke COLOURS of MALLORCA ins europäische Markenregister

Seit 2024 erhalten alle Kunden ein Echtheitszertifikat beim Farbenkauf

2025 Eröffnung des vollautomatisierten CoM-Webshops

2025 Start Partner-Programm für Architekten, Interior Designer und Raumgestalter

2025 Eröffnung des ersten CoM-Showrooms in Wiesbaden

2026 Start Affiliate-Programm für Influencer

2026 Eröffnung der CoM-Showrooms in St. Peter-Ording, CH-Bern sowie weitere Standorte

Stetig wachsendes Netzwerk von Architekten, Interior-Designern und Raumgestaltern

 

Green Facts Farbmaterial:
Produktion des Farbmaterials zu 100% mit Solarstrom über eigene PV-Anlage

Produktion des Farbmaterials zu 100% mit natürlichem Felsquellwasser

Farbmaterial ist lösemittelfrei, emissionsfrei und frei von Glykol

Geruchsneutrale Innenwandfarbe, für viele Allergiker geeignet

Ressourcenschonend durch auftragsbezogene Produktion, keine Lagerhaltung

Ressourcenschonend durch Lieferung direkt zum Kunden, keine Zwischenlagerung

Lange Lebensdauer eines Wandanstrichs durch hochwertige Pigmente

Hochatmungsaktiver Wandanstrich, fördert die Wohngesundheit

Sehr geringer Farbverbrauch, dadurch weniger Farbmaterial als üblich

Vegane Wandfarbe: ohne Tierversuche und ohne tierische Bestandteile

Soziale Nachhaltigkeit: Wir arbeiten mit Behindertenwerkstätten zusammen

————————————————-

Bildmaterial und Rechte:
Copyright:

Raumbild 04
Kaminzimmer mit Wandfarbton “Palmera Verde 407” (Zartgrün)
COLOURS of MALLORCA Designstudio

Raumbild 23
Wohnzimmer mit Wandfarbton “Azul Balear 116” (Mittelblau)

COLOURS of MALLORCA Designstudio
20_Heike+Volker_Beach
Heike-Maria Bachus (Architektin) Volker Geyer (Malerunternehmer)
COLOURS of MALLORCA Fototeam

Titelfoto bestehend aus:
Wohnzimmer mit Wandfarbton “Tierra Cálida 217” – COLOURS of MALLORCA Designstudio
Kathedrale von Palma: Adobe Stock / powell83