Vom Reselling zur Migrationsunterstützung
Von Marco Braun*
„Die zunehmende Verlagerung von On-Premises-Infrastrukturen in die Cloud bringt veränderte Herausforderungen aber auch neue Umsatzchancen mit sich“, erläutert Marco Braun von Red Hat in seinem Gastbeitrag.
Die Cloud liegt im Trend: Unternehmen nutzen verstärkt die Angebote großer Public-Cloud-Provider. Zudem gewinnen lokale Cloud-Anbieter an Attraktivität, da die digitale Souveränität immer wichtiger wird – gerade für Unternehmen und Organisationen aus stark regulierten Branchen wie dem Public-Bereich, der Finanzindustrie oder dem Gesundheitswesen. Für das Partnernetzwerk von Red Hat bringt die zunehmende Verlagerung von On-Premises-Infrastrukturen in die Cloud veränderte Herausforderungen, aber auch neue Umsatzchancen mit sich.
Der allgemeine Cloud-Trend betrifft Lösungsanbieter, ISVs (Independent Software Vendors), Systemintegratoren oder Distributoren und Reseller je nach Tätigkeitsschwerpunkt in unterschiedlichem Maße. Dabei geht es keineswegs nur um technologische Aspekte, sondern vielfach gerade um erhebliche Auswirkungen auf die bisherige Wertschöpfungskette. Wenn ein Partner aus dem Ökosystem von Red Hat in der Vergangenheit etwa auf das klassische On-Premises-Geschäft gesetzt hat – von der Beratung rund um Infrastruktur, Plattform und Applikationen über die Umsetzung ganzer Projekte bis hin zum Management und zur Betriebsunterstützung –, ist die Veränderung gravierend.
Marco Braun,
Senior Manager Partner Ecosystem Germany bei Red Hat
„Geht es um die Cloud, die Cloud-native Entwicklung und Bereitstellung ist in vielen Fällen eine Modernisierung der IT auf Anwenderseite zwingend erforderlich, gerade wenn noch monolithische Architekturen dominieren.“
Das Partnernetzwerk muss diese Veränderungen aufgreifen und auch als Chance sehen, sich zukunftssicher aufzustellen mit einer Fokussierung auf neue Themen. Und hier gibt es im Cloud-Kontext einiges zu tun. Dabei geht es hauptsächlich um Cloud-Migrationen und die vielfach erforderliche Applikationsmodernisierung. Vor allem die parallele Nutzung mehrerer Cloud-Plattformen ist mit etlichen Herausforderungen verbunden. So sind nicht nur unterschiedliche Technologien, Schnittstellen und Prozesse zu beachten, sondern auch Aufgaben rund um ein konsistentes Management. Es betrifft etwa das automatische Provisioning, das Workload-Balancing oder das Lifecycle-Management – ein breites Aufgabenspektrum also für qualifizierte Lösungspartner eines Unternehmens.
Geht es um die Cloud, die Cloud-native Entwicklung und Bereitstellung ist in vielen Fällen eine Modernisierung der IT auf Anwenderseite zwingend erforderlich, gerade wenn noch monolithische Architekturen dominieren. Um die Cloud-Vorteile nutzen zu können, ist ein reines Lift-and-Shift-Verfahren, bei dem vorhandene Applikationen mit ihren Abhängigkeiten – ohne weitere Modernisierung – in einen Container verpackt werden, wenig Erfolg versprechend. Also müssen sich die Unternehmen zwangsläufig intensiv mit Themen wie Containern, Microservices oder Kubernetes beschäftigen. Auch hier können Partner ihren Kunden die entscheidende Unterstützung bieten und sich ein neues Umsatzpotenzial erschließen.
Nachfrage nach Managed Services und SaaS
Im Cloud-Kontext ist darüber hinaus festzustellen, dass die Nachfrage nach Managed Services oder SaaS (Software-as-a-Service)-Angeboten zunimmt. Auch Red Hat selbst betrifft diese Entwicklung. Haben die Partner die Lösungen von Red Hat in der Vergangenheit eher für das klassische Reselling genutzt, so greifen sie inzwischen verstärkt auf die Cloud und Managed Services von Red Hat zurück.
Ein entscheidender Punkt darf bei allen Modernisierungsinitiativen nicht vergessen werden. Sie bieten immer auch die Möglichkeit zur Optimierung von Prozessen unter Nutzung neuer Lösungen und Technologien. Eine solche Optimierung kann dabei zu einer entscheidenden Kostenreduzierung beitragen, die im derzeit schwierigen makroökonomischen Umfeld ein Ziel vieler Unternehmen ist. Eine wichtige Funktion kommt hierbei der IT-Automatisierung zu. Heute sind Lösungen wie Red Hat Ansible Automation Platform verfügbar, die ein Framework für die Entwicklung und Ausführung automatisierter IT-Prozesse bieten. Damit können Unternehmen die gesamte IT-Landschaft mit einer einzigen Lösung automatisieren – von Servern und Storage-Geräten über Netzwerk-Devices bis hin zu Containern und Clouds. Auch die Einführung, Implementierung und Nutzung solcher Lösungen sind mit einem gewissen Aufwand verbunden. Auch hier können sich somit Partner von Red Hat mit entsprechendem Know-how gewinnbringend einbringen – mit einem großen Consulting- und Service-Potenzial.
Insgesamt wird den IT-Markt also eine verstärkte Nutzung von Cloud-Services prägen. Für Partner bedeutet das, dass sie die Zeit nicht aufhalten können. Sie müssen sich fit machen für die aktuellen Entwicklungen und künftigen Herausforderungen. Nur so werden sie in einer von hohem Konkurrenz- und Innovationsdruck geprägten Zeit ihre Wettbewerbsfähigkeit behalten und sogar steigern können.
* Marco Braun ist Senior Manager Partner Ecosystem Germany bei Red Hat
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